送走了令人不那么愉快的2024，迎来了令人期待的2025，虽然市场依旧没有回暖的迹象，但一年之计在于春。这世上从来都没有现成的蛋糕，只有不懈的努力，才能迎来赚钱的春天。而这一切的前提在于对市场的掌控。
先说原料市场，虽说整个行业不景气，但茶农这一群体算是最舒服的存在了，他们的经营成本远低于茶商，2024年毛茶虽然降价了，但赔本卖茶的却没有几个。鉴于此种情形，大多数茶农首先想到的一定是毛茶能不能卖个好价钱，如果不好卖再考虑降价。所以2025年春茶刚上市的时候，原料价格未必会如茶商期待的那样，除去少部分订制客户需求外，我个人的建议是作为茶商不必着急下场，先看几周再说。晚几天说不定2025年全年的利润就有了。
然后再说茶商这个群体，2025可能是行业头部发展的分水岭，这是因为2023、2024芳村接连爆了好几个大雷，除了大量资金的损失外，整个二级市场的信誉不敢说一文不值吧，那也是跌落谷底的存在。市场没了信誉，茶价就失去了价值基础，在2025年大概率能看到从二级市场向上传导的情形，最后对头部企业的影响有多大，目前来看只能说不小，一般来说当头部企业发生变化的时候，就是市场出现重大变革的前夕。对于此种情况，我只希望大部分中小茶商记住一句话，城门失火殃及池鱼，千万别做那池鱼，后半句大家要细品。
最后再来说说消费端，我认为2025年大环境大致跟2024相当，但是2024年由于直播带货的缘故，培养了相当一部分的新茶客。直播带货的茶懂的都懂，这部分新人当中一定会涌现出对品质有一定要求，希望能喝到好茶的茶客。这也意味着200~300元这个价位的市场会有一波潜在的消费者，对于茶商来说，抓住这部分人就能起飞，抓不住就得继续卷下去。
关于2025年的市场预测，就先写到这里。大家还有什么想知道的，可以在评论区进行留言，我会根据留言进行跟进。
文：天火
